できる営業マンの必読！基礎知識

　

サンプル号
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　　　　　　　できる営業マンの必読！基礎知識

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【　売り込む方法　】

　買ってくれそうなお客さんである「見込客」に売込む方法ですが、

　１．訪問する

　２．電話をかける

　３．郵便を送る

　４．Ｅ−ｍａｉｌを送る

　１と２は、直接、営業マンが、会話で勧誘するわけですが、３や
　４は、ＦＡＸなども含めて、ダイレクトメールという方法です。
　まず、１と２は、会話販売、３と４は、ＤＭ販売とすると

　１．会話販売
　　　メリット：直接しゃべる訳ですから効果が高い。効果がすぐ
　　　わかる。
　　　デメリット：手間がかかる、人件費がかかる。

　２．ＤＭ販売
　　　メリット：手間がかからない、人件費がかからない。
　　　デメリット：効果が少ない、認知度が低い、効果がわかりづ
　　　らい。

　簡単に整理すればこのようになるわけですが、これは商材によっ
　て方法を変えるしかないと思います。
　例えば、値段が非常に安いとか競争力が高い場合は、ＤＭ販売で
　いいでしょうが、値段の競争力はないが、内容的に、すぐれてい
　て、しかもそれが、説明したほうがいい場合などは、会話販売の
　ほうがいいでしょう。